对于亚马逊卖家，要想获得销量，亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告，以获得更好的效果呢？
1、在优化广告前等待一段时间
亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果。在进行任何更改或优化之前，要有耐心，直到看到结果。使用亚马逊的广告设置，如预算分配，能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。关注的主要结果是展示和关键词出价。
确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。
2、使用不同的匹配类型
亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。
3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试
最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而，在一些情况下，自动广告也可以提供帮助，比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。
创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。
4、广告要有结构
广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的**，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在**上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱。同样的原则也适用于产品与相关关键词。
除此之外，你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住，同一组内的产品的产品利润率可能不相同，这意味着它们的出价也不相同。因此，你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。
5、对竞争对手的转化关键词竞价
如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量，你就可以了解你的竞争对手的表现，同时也可以看到一组新的关键词机会，你可以将其应用到当前的广告中。你只需要选择最有潜力的关键词，将其投放到广告中就可以了。
6、根据价值和表现设置不同的出价
产品的利润率不尽相同，因此，你不应该对所有的关键词提供相同的出价。否则，低利润的产品可能会使你亏本。
选择那些实际能够带来最大价值的关键词，在选择与低利润产品相关的关键词时，要选择出价较高的关键词，降低其出价。毕竟，你的目标是要有利润，而不是亏本。
最后，永远记住，如果广告投放时间不长，那么需要设置更高的出价来获得一些搜索历史记录，否则，亚马逊会优先考虑竞争对手的广告，而这些广告能够带来销量。
然后，一旦你获得了搜索历史记录和销量，那么你就可以把出价设置回正常出价。
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